农村安防市场建设并不是一个新的话题，早在十一五期间，各地方政府就贯彻落实了中央关于建设社会主义新农村的诉求，将安防设备引入到了农村的建设中去。

而2020年作为雪亮工程的收尾之年，意味着我国农村安防的整体框架及基础建设已经基本完成。然而雪亮工程的结束（一期）并不意味着农村安防发展前景缩小。相反，目前农村对于安防建设，尤其是智能安防建设的需求正前所未有的强，而这也让农村安防市场迸发出新的活力。

农村安防市场成为行业下一增长点

随着智慧城市成为我国城市建设的战略目标，越来越多的互联网巨头涌入其中，而随着城市安防建设赛道竞争的逐渐激烈，有越来越多的厂商决定把目光下放，向三四线城市乃至乡村地区发展业务。在此基础上，农村安防有望成为安防行业下一个利润增长级。

国家统计局数据显示，2017年全国农村人口57661万人，占比41.48%，人均可支配收入增长率超过城市。较快的经济增长也为农村发展带来了许多矛盾，各类案件的增多也迫使公安部门延伸监控网络，一批新的监控系统的采购势在必行。

更为重要的是，随着农村经济、科技的发展，一直以来制约农村安防的通信障碍、远端运维、经济实力等因素已经逐渐开始被打破。越来越多的农村用户有能力装备现代化的智能安防设备。此外随着农村或次级乡镇房地产被逐步开发，包括智能家居、智能门禁在内的智慧社区产品同样具有了广泛的发展空间。

在核心产业层面，农村地区地广人稀，而作物生产又关乎到农民的财产安全，因此不仅是智能监控需求上涨，包括周界报警、电子围栏等多类安防设备在农村的需求正在快速上涨。最关键的是，近年来农村人口收入迅速上涨已经让他们足以支付智能安防设备的成本，农村人口自己采购安防设备终于由口号变成了实际行动。

整体而言，农村安防市场已经脱离了前几年空喊口号但没有购买力的阶段。如今农村安防市场财力、技术实力（主要是通信技术）、人民的安防意识都得到了提高，已经成为了智能安防在农村发展的智能机遇。

此外，随着我国智慧城市建设的不断深入，一二线城市已经成为互联网企业和安防头部企业的巨头之争，对于中小安防企业而言，避其锋芒转战农村市场开辟全新蓝海已经成为他们不得不考虑的选择。

在种种有利条件的加持下，农村安防真正迎来了发展的快速增长时期。

乡村安防需求梳理：性价比产品成为市场热门

农村安防建设十余年，较上一阶段相比已经取得了不错的成绩，比如雪亮工程在全国的开花结果，然而雪亮工程只是打开了农村安防建设的一个整体框架，具体到农村人口、企业安防建设上，还是有很大的发展空间。

而农村的安防需求同城市相比有很大不同，但其核心却十分简单：安全防范。最简单的比如人身、财产、家庭安全等。所以目前在农村比较普及的安防设备有普通的监控设备、防盗报警设备、周界电子围栏等。同时随着农村车辆的不断增加，智能停车逐渐成为农村新的安防利润增长点。

相比城市而言，农村安防现阶段对智能安防的需求仍然有限，客户更追求的是解决方案的性价比，以更合理的价格拿到最适合他们的解决方案。

帮尼菌之前就听过这么一个例子，某龙头企业的解决方案售价3000元，带质保和后勤维护，但那家村民恰恰就选的杂牌解决方案，虽然只花了2000元，但其方案中的设备大多都是二手货，质量相比龙头企业的解决方案差的不是一点半点，虽然是丢了西瓜捡芝麻，但这也是农村消费观念的一个缩影。注重价格不仅是一户两户的个别现象，而是农村安防设备整体的采购思路。

对于价格的敏感让性价比成为了农村安防需求的关键所在，“不买最好，但求实惠”已经成为农村安防购买者的信条。

因此想要打进农村安防市场，可以从以下几个角度切入。

1. 推广产品以简单、实用为主

虽然农村已经具备了智能安防设备部署的条件，但现阶段农村安防需求依然以简易实用安防设备为主。一方面农村地广人稀，发生的案件一般都是熟人作案，简易监控能拍清是谁，有一定的夜视功能即可。另一方面，农村人口的文化水平有限，他们更偏向于插电即用的简易安防设备，而不愿意接入后台进行复杂的操作。

所以目前在农村的热销解决方案主要以中低端的智能方案、甚至非智能的方案为主。在产品品类方面，视频监控仍然稳居销量首位，此外报警器、周界防护、电子围栏也有一定的市场。

周界报警成为农村安防明星产品

2. 选择合理的准入渠道

目前摆在很多厂商面前的一个难题就是，乡镇的渠道难以铺设。目前来看，很多企业在大中城市的渠道布局已相当完善，但农村市场还处在建设中。选择直接招商的话，投入的人力物力比较大，如果恰巧选择的区域需求较少，反而会得不偿失。

而发展低层的经销商、分销商，则有可能带来品牌损失的风险，且企业对于这些经销商的管控较弱，经常会出现经销商拿着更便宜的产品进行贴牌、山寨等现在，市场难以深耕，后期销售也会很困难。

选择线上的C端渠道，目前来看也有一定难度，毕竟C端市场品牌的竞争已经相当激烈，以小米、萤石、乐橙在内的多个品牌已经进入竞争白热化阶段，如果没有独特的竞争优势，新品牌很难通过C端将市场下延，而如何平衡传统的渠道铺设，则是希望深耕农村市场的厂商们需要考虑的问题。

3. 从智能楼宇、智慧停车等细分市场入手

随着城乡一体化进程的不断发展，我国轰轰烈烈的房地产事业正在县及以下地区火热发展，而大量楼宇建设、以及配套停车场建设则带来了大量的安防投资空间。而随着农村集体入市的政策范围不断扩大，未来还将有新一轮的房地产建设热潮，而因此拉动的安防市场需求同样是企业切入的最好赛道。

事实上，像智能楼宇、智慧停车这样的细分市场切入农村市场的几率反而较大，一旦吻合当地的发展需求便可获得巨大的发展机遇，且由于农村地区的竞争对手较少，偏居一隅成为山大王的可能性很高。不过具体还要找几个懂得当地需求的老乡调研一番，免得赔了夫人又折兵。

总结：农村安防市场将迎来历史性发展机遇

从雪亮工程开始，不管是政府还是民间，都重新提起了对农村安防的重视。随着我国十四五的出台，农业现代化在此被列为了国家重要的发展项目，而农村安防，作为其中发展的重要一环正开始逐渐在市场上发力。

不仅是政府层面对于农村安防的大力支持，农村电商的兴起也极大地提高了地区的经济水平，经济基础让农村安防可以真正落实下来，而大量的安防机遇也让市场进一步下沉，给了许多中小安防企业、代理商、经销商新的发展机遇。

随着我国农村现代化的继续发展，已经成为我国安防发展新的蓝海市场，而在多方历史机遇的加持下，未来几年内农村安防的发展都值得我们期待。